Όσον αφορά τις διεθνείς αποστολές, δύο incoterms συχνά προκαλούν σύγχυση: το DAP (Delivered at Place - Παραδόθηκε στον Τόπο) και το DDP (Delivered Duty Paid - Παραδόθηκε με Πληρωμή Δασμού). Και τα δύο ορίζουν τις λεπτομέρειες του εμπορίου εμπορευμάτων σχετικά με τα έξοδα, τους κανονισμούς και τις διαδικασίες, αλλά το κάνουν με πολύ διαφορετικούς τρόπους. Η επιλογή του σωστού incoterm μπορεί να επηρεάσει τη ροή μετρητών, τη στρατηγική τιμολόγησης, ακόμη και το πόσο ομαλά διακινούνται τα εμπορεύματα πέρα από τα σύνορα.
Τι είναι το Incoterm
Το Incoterm σημαίνει Διεθνείς Εμπορικοί ΌροιΠρόκειται για τυποποιημένους εμπορικούς κανόνες που δημιουργήθηκαν από το Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο (ICC) για να καθορίσουν τις ευθύνες των αγοραστών και των πωλητών στις παγκόσμιες συναλλαγές.
Περιγράφουν ποιος χειρίζεται καθήκοντα όπως η αποστολή, η ασφάλιση, ο εκτελωνισμός και η πληρωμή δασμών. Αυτό βοηθά και τα δύο μέρη να αποφύγουν τη σύγχυση και να μειώσουν τις διαφορές. Υπάρχουν 11 Incoterms σε χρήση, καθένα με συγκεκριμένη σημασία. Ορισμένες ισχύουν για οποιοδήποτε μέσο μεταφοράς, ενώ άλλες έχουν σχεδιαστεί μόνο για θαλάσσιες και εσωτερικές πλωτές μεταφορές.
Βασικές διαφορές μεταξύ DAP και DDP
Τα DAP και DDP είναι και τα δύο Incoterms που ορίζουν τον τρόπο με τον οποίο κατανέμονται τα έξοδα αποστολής, οι κίνδυνοι και οι ευθύνες στο διεθνές εμπόριο. Οι διαφορές τους είναι μάλλον διακριτές παρά το πόσο ομοιόμορφες είναι στην κυριολεξία, κάτι που θα εξηγηθεί λεπτομερώς στη συνέχεια.
Ορισμός DAP (Παραδόθηκε στον τόπο παράδοσης) και DDP (Παραδόθηκε με πληρωμή δασμών)
Παραδόθηκε στο Place, DAP σημαίνει ότι ο πωλητής παραδίδει τα αγαθά σε συμφωνημένο τόπο παράδοσης στη χώρα του αγοραστή. Ο πωλητής πληρώνει για τη μεταφορά και αναλαμβάνει τον κίνδυνο μέχρι την παράδοση. Ωστόσο, ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για τους εισαγωγικούς δασμούς, τον εκτελωνισμό και τους φόρους.
Παραδόθηκε με Πληρωμή Δασμού, DDP σημαίνει ότι ο πωλητής αναλαμβάνει σχεδόν όλες τις ευθύνες. Αυτό περιλαμβάνει τη μεταφορά, τον εκτελωνισμό, τους εισαγωγικούς δασμούς και τους φόρους. Ο αγοραστής χρειάζεται μόνο να αποδεχτεί τα αγαθά στον τελικό προορισμό.
Και οι δύο είναι αναγνωρισμένοι Incoterms που δημοσιεύονται από το Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο. Παρέχουν ένα τυποποιημένο πλαίσιο για τις παγκόσμιες ναυτιλιακές ρυθμίσεις, καθιστώντας σαφές πού αρχίζουν και πού τελειώνουν οι υποχρεώσεις.
Εν ολίγοις, η DAP μεταθέτει τα έξοδα που σχετίζονται με τα τελωνεία στον αγοραστή, ενώ η DDP τα επιβαρύνει τον πωλητή. Αυτή η διαφορά επηρεάζει άμεσα την τιμολόγηση, τη γραφειοκρατία και τον έλεγχο της διαδικασίας αποστολής.
Βασικές Ευθύνες για Αγοραστές και Πωλητές
Κάτω από το Αποστολή DAP, οι πωλητές πρέπει:
- Κανονίστε τη μεταφορά σας στο συγκεκριμένο μέρος.
- Κάλυμμα μεταφορές και ασφάλιση μέχρι την παράδοση.
- Αναλάβετε κινδύνους μέχρι να φτάσουν τα αγαθά.
Κάτω από το Αποστολή DAP, οι αγοραστές πρέπει:
- Διεκπεραίωση εκτελωνισμού.
- Πληρώστε εισαγωγικούς δασμούς, φόρους και συναφή τέλη.
- Αναλάβετε τη διαχείριση μόλις παραδοθούν τα αγαθά.
Κάτω από το Αποστολή DDP, οι πωλητές πρέπει:
- Κανονίστε και πληρώστε για τη μεταφορά.
- Διεκπεραίωση εκτελωνισμών εισαγωγών και εξαγωγών.
- Πληρώστε όλους τους τελωνειακούς δασμούς, φόρους και τέλη.
- Παραδώστε τα εμπορεύματα, αναλάβετε την ευθύνη για την εκφόρτωση στην τοποθεσία του αγοραστή.
Οι αγοραστές στο πλαίσιο του DDP έχουν ελάχιστη ευθύνη. Απλώς εκφορτώνουν και παραλαμβάνουν το φορτίο. Αυτό καθιστά το DDP πιο βολικό για τους αγοραστές, αλλά πιο δαπανηρό και περίπλοκο για τους πωλητές.
Μεταφορά Κινδύνου και Πόντοι
Η μεταφορά κινδύνου αποτελεί μια κρίσιμη διαφορά μεταξύ αυτών των δύο εμπορικών όρων.
Με DAP, ο αγοραστής αναλαμβάνει τους κινδύνους μόλις τα εμπορεύματα φτάσουν στον καθορισμένο τόπο παράδοσης. Ο εκτελωνισμός και οι εισαγωγικοί δασμοί βαρύνουν εξ ολοκλήρου τον αγοραστή από εκείνο το σημείο και μετά.
Με DDP, ο κίνδυνος μετατίθεται μόνο όταν τα αγαθά παραδίδονται στις εγκαταστάσεις του αγοραστή ή σε άλλη συμφωνημένη τοποθεσία, πλήρως εκτελωνισμένα. Ο πωλητής φέρει τον κίνδυνο καθ' όλη τη διαδικασία αποστολής, συμπεριλαμβανομένων τυχόν καθυστερήσεων ή εξόδων στο τελωνείο.
Αυτή η διάκριση έχει σημασία επειδή καθορίζει ποιος φέρει την οικονομική και λειτουργική ευθύνη σε περίπτωση που προκύψουν προβλήματα κατά τη μεταφορά ή τον εκτελωνισμό. Για τους πωλητές, το DDP συνεπάγεται υψηλότερη έκθεση, ενώ το DAP μειώνει τις υποχρεώσεις τους μετά την παράδοση στον καθορισμένο τόπο.
Διαφορετικά έγγραφα που απαιτούνται για DAP και DDP
Τα έγγραφα που απαιτούνται βάσει DAP (Παράδοση στον τόπο) και DDP (Delivered Duty Paid) διαφέρουν επειδή οι ευθύνες του πωλητή και του αγοραστή δεν είναι οι ίδιες. Κάθε μέρος πρέπει να προετοιμάσει συγκεκριμένα έγγραφα για να πληροί τις απαιτήσεις των τελωνείων και της διαδικασίας παράδοσης.
Κάτω από το DAP, ο πωλητής παρέχει τα απαραίτητα έγγραφα για τη μεταφορά και τον εκτελωνισμό εξαγωγής. Στη συνέχεια, ο αγοραστής διαχειρίζεται τον εκτελωνισμό εισαγωγής και καταβάλλει τους δασμούς. Αυτό συνήθως σημαίνει ότι ο αγοραστής πρέπει να προετοιμάσει τα τοπικά τελωνειακά έντυπα, τα φορολογικά έγγραφα και τυχόν άδειες εισαγωγής.
Κάτω από το DDP, ο πωλητής είναι υπεύθυνος σχεδόν για όλα. Πρέπει να προσκομίσει όχι μόνο έγγραφα μεταφοράς και εξαγωγής, αλλά και έγγραφα εκτελωνισμού εισαγωγής, αποδείξεις δασμών και φόρων, καθώς και τυχόν άδειες που απαιτούνται από τη χώρα προορισμού. Ο αγοραστής χρειάζεται μόνο βασική απόδειξη παράδοσης.
Μια γρήγορη σύγκριση κοινών εγγράφων:
| Έγγραφο | DAP (Πωλητής) | DAP (Αγοραστής) | DDP (Πωλητής) | DDP (Αγοραστής) |
|---|---|---|---|---|
| Τιμολόγιο | ✔ | ✔ | ||
| Λίστα συσκευασίας | ✔ | ✔ | ||
| Φορτωτική / Φορτωτική Αεροπορίας | ✔ | ✔ | ||
| Τελωνειακή Δήλωση Εξαγωγής | ✔ | ✔ | ||
| Τελωνειακή Δήλωση Εισαγωγής | ✔ | ✔ | ||
| Απόδειξη Πληρωμής Δασμών & Φόρων | ✔ | ✔ | ||
| Άδειες Εισαγωγής / Αδειοδοτήσεις | ✔ | ✔ |
Στην πράξη, Η DAP μεταφέρει τα έγγραφα εισαγωγής στον αγοραστή, ενώ Το DDP απαιτεί από τον πωλητή να διαχειρίζεται τόσο τα έγγραφα εξαγωγής όσο και εισαγωγής.Αυτή η διάκριση συχνά επηρεάζει τον όρο που επιλέγουν οι επιχειρήσεις.
DAP έναντι DDP: Πρακτικές σκέψεις και επιλογές
Η επιλογή μεταξύ DAP και DDP εξαρτάται από το ποιος θα πρέπει να διαχειρίζεται τον εκτελωνισμό, τους δασμούς και τη συμμόρφωση με τους τοπικούς κανονισμούς. Οι εισαγωγείς, οι μεταφορείς εμπορευμάτων και οι εκτελωνιστές συχνά αξιολογούν αυτούς τους όρους με βάση τον έλεγχο του κόστους, τις ευθύνες παράδοσης και την ικανότητα να ενεργούν ως ο Εισαγωγέας Εγγραφής.
Βέλτιστες περιπτώσεις χρήσης για υπηρεσίες αποστολής DAP
Το DAP λειτουργεί καλύτερα όταν ο αγοραστής έχει εμπειρία με διεθνείς αποστολές και ένα αξιόπιστο εκτελωνιστήςΣύμφωνα με αυτή τη συμφωνία, ο πωλητής παραδίδει τα αγαθά στον συμφωνημένο προορισμό, ενώ ο αγοραστής χειρίζεται τον εκτελωνισμό εισαγωγής, τους δασμούς και τους φόρους με τους τοπικούς τελωνειακές αρχές.
Πολοί εισαγωγείς προτιμούν το DAP εάν επιθυμούν άμεσο έλεγχο της δασμολογικής κατάταξης, της είσπραξης δασμών ή της επιστροφής ΦΠΑ. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στη μείωση του κόστους εάν το λογιστικό σύστημα του αγοραστή έχει ρυθμιστεί για τη διαχείριση αυτών των χρεώσεων.
Το DAP ταιριάζει επίσης σε εταιρείες με εδραιωμένα δίκτυα logistics. Αγοραστές με εσωτερικούς εμπειρογνώμονες στις αποστολές ή ισχυρές συνεργασίες με μεταφορείς εμπορευμάτων μπορούν να διαχειριστούν αποτελεσματικά τα τελωνεία και να αποφύγουν περιττές καθυστερήσεις.
Επειδή ο πωλητής δεν χρειάζεται φορολογική εγγραφή στη χώρα του αγοραστή, το DAP είναι συχνά απλούστερο για τους εξαγωγείς. Αποφεύγει τους νομικούς και οικονομικούς κινδύνους που συνεπάγεται η λειτουργία του ως Εισαγωγέας Εγγραφών στο εξωτερικό.
Βέλτιστες περιπτώσεις χρήσης για υπηρεσίες αποστολής DDP
Το DDP είναι ιδανικό όταν ο αγοραστής δεν διαθέτει τους πόρους ή τις γνώσεις για να χειριστεί τα τελωνεία. πωλητής αναλαμβάνει πλήρως την ευθύνη, συμπεριλαμβανομένης τεκμηρίωση εξαγωγής, εκτελωνισμός εισαγωγής, δασμοί και τελική παράδοση. Αυτό διασφαλίζει ότι ο αγοραστής παραλαμβάνει αγαθά έτοιμα προς χρήση ή μεταπώληση χωρίς να χρειάζεται να ασχοληθεί με τελωνειακές αρχές.
Οι μικρότερες επιχειρήσεις συχνά προτιμούν το DDP επειδή ενδέχεται να μην έχουν πρόσβαση σε ένα εκτελωνιστής ή τη δυνατότητα εγγραφής για φόρους εισαγωγής. Σε αυτές τις περιπτώσεις, η εμπλοκή του πωλητή μειώνει τον κίνδυνο καθυστερήσεων ή προστίμων.
Το DDP ωφελεί επίσης το ηλεκτρονικό εμπόριο και τις αποστολές καταναλωτών, όπου οι πελάτες αναμένουν απρόσκοπτη διεθνή παράδοση. Καλύπτοντας όλες τις χρεώσεις εκ των προτέρων, ο πωλητής παρέχει ένα σαφές κόστος παράδοσης, το οποίο μπορεί να αποτελέσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Ωστόσο, οι πωλητές πρέπει να διασφαλίζουν ότι μπορούν νόμιμα να ενεργούν ως Εισαγωγέας Εγγραφών στη χώρα προορισμού ή να διορίσετε έναν εκπρόσωπο. Αυτό καθιστά το DDP πιο περίπλοκο για τους εξαγωγείς αλλά πιο βολικό για τους αγοραστές.